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我國汽車漆行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，逐步趨向成熟，當前市場上品牌林立，企業(yè)眾多，競爭是在所難免。在這樣的環(huán)境下，汽車漆市場競爭越來越激烈，行業(yè)洗牌加劇，與此同時還面臨著三大戰(zhàn)役的考驗。
一、國產(chǎn)汽車漆品牌與進口品牌的攻防大戰(zhàn)
國產(chǎn)汽車漆品牌憑借高性價比和地利人和優(yōu)勢攻城掠地，占據(jù)汽車涂料市場的大半江山；而進口品牌則高舉國際化大品牌入侵我國涂料市場，并對國產(chǎn)品牌展開猛攻，并憑借資金與技術(shù)優(yōu)勢在短時間內(nèi)占據(jù)了一定優(yōu)勢。
這場戰(zhàn)役最大的受益者，不是國產(chǎn)汽車漆品牌，也不是進口汽車漆品牌，而是我國汽車涂料行業(yè)本身。這場戰(zhàn)役促進了涂料行業(yè)的健康發(fā)展，有利于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。但從另一方面來看，這又是一場消耗戰(zhàn)，它考驗的是大家的耐心、決心以及智慧。
二、傳統(tǒng)渠道與電商之間的渠道大戰(zhàn)
隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，電子商務(wù)熱火熱潮，很多汽車漆廠家也順勢投入互聯(lián)網(wǎng)的懷抱，成為電商的成員。電商有效縮短了企業(yè)與消費者的距離，降低了產(chǎn)品成本，成為涂料營銷的重要渠道。但是涂料電商在物流、售后等的短板也是不容忽視的。在面臨電商威脅的傳統(tǒng)營銷渠道，積極開拓新市場，發(fā)力三四線城市及農(nóng)村市場等。筆者認為，傳統(tǒng)渠道與電商之間的渠道大戰(zhàn)無非就是客戶資源爭奪戰(zhàn)，誰的客戶多，誰就在市場上掌握了主動。
三、廠家與經(jīng)銷商的利益大戰(zhàn)
經(jīng)銷代理是當前汽車漆廠家的主要營銷模式，廠家與經(jīng)銷商之間的合作是建立在利益基礎(chǔ)上的，因此看似穩(wěn)固還是有不穩(wěn)定因素存在。一旦廠商之間發(fā)生沖突，就可能出現(xiàn)經(jīng)銷商換品牌或品牌換經(jīng)銷商的事件。廠商之間的博弈實質(zhì)是利益的爭奪之戰(zhàn)。
隨著行業(yè)的發(fā)展，這一戰(zhàn)役會更加明顯和激烈，但最終必然會走向互利共贏的合作模式。
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