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現階段很多涂料企業(yè)正在進行品牌建設與渠道建設的激烈競爭，有些涂料企業(yè)實行穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略，他們相對低調，善于把握時機，制定策略，通過打好企業(yè)根基，實行階段性的品牌拓展業(yè)務。然而讓人憂的是，有相當一部分企業(yè)仍然奉行“渠道為王”的策略，這里的渠道為王之所要加引號，是因為渠道為王本身沒錯，但是如果企業(yè)只停留在高昂的口號，激進的言論，向行業(yè)和市場廣泛告知自己的品牌和渠道策略，最后必將變成為渠道而渠道。
渠道拓展應量力而行
分銷是涂料行業(yè)的主流營銷模式，涂料企業(yè)招商成功與否，很大程度上影響著企業(yè)未來的市場地位。但國內涂料行業(yè)現狀是，大規(guī)模的招商為企業(yè)贏來一定的運作資金，而招商后的管理和運營工作卻讓企業(yè)痛苦不堪，甚至因為配套工作的嚴重短缺而導致企業(yè)江河日下，而至今的部分涂料企業(yè)仍然在走著“先招后治”的道路。
如今的招商廣告普遍存在一種過分夸大和空洞吹噓的現象，招商廣告有的為了求勢，有的為了展示自己雄心勃勃的品牌計劃來贏得渠道的青睞。中小涂料企業(yè)動不動就要做一流品牌、幾年之內要做到全國，并吹噓自己的優(yōu)勢，除了那么點說得好外似乎看不到有半點缺點，令人生疑的不僅僅是其吹噓。反過來想想你的實力有多大、你的產能有多大、你的服務是否能到位、你的招商管理能否做好，還有一系列的培訓、支持、推廣和分配體系等，至今國內一些較大的民族企業(yè)都不能完全做到上述所說!中小企業(yè)招商將要更加注重策略和階段性，在當前激烈的競爭情況下，中小涂料企業(yè)更加要實在，過分吹噓不如干脆說出自己的不足，并表明自己的決心，以贏得渠道的重視，而過分夸大的市場效果和盈利模式只能引來純粹的投機商，以及渠道對投資者的懷疑。
警惕渠道陷阱把握招商尺度
由于受到“渠道為王”思路引導，影響了不少涂料企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，至今國內的部分涂料企業(yè)把大部分的精力都放在終端形象建設和服務能力的提升方面，很少從提升渠道能力上下功夫。選擇合適的渠道商比擁有泛而濫渠道網絡更重要。問題的關鍵是，企業(yè)培養(yǎng)出來的渠道能夠產生多大的經濟效益，真正有戰(zhàn)斗力的部隊往往貴精而不貴多。
招商的風險就其實是一種信賴的風險，沒有能力控制渠道，并幫助渠道很快實現盈利，招再多的商也是無濟于事。渠道招商需要解決兩種能力，一種是控制能力；一種是渠道能力，前一種是對廠家，后一種是對渠道商。并不是所有廠家都能獲經銷商得的青睞，招商重要的一點就是區(qū)域優(yōu)勢，這種優(yōu)勢就如血緣關系和鄰居關系，誰的份量在心目中最重不得而知，再通過這個關系的基礎，讓合作者變?yōu)橹С终?、親密者，穩(wěn)固好了根基再向全國進軍，豈不更好!這里特別要說的是除非企業(yè)能夠搖身變?yōu)榍肋\作高手，否則盲目的大規(guī)模招商只能對品牌造成傷害!
實在做事、謹慎發(fā)展這是創(chuàng)實力品牌的必經之路。對于中小企業(yè)涂料品牌，當前最緊迫的任務就是做出自己的特色。過快的發(fā)展肯定有頻繁的問題出現，所以中小涂料企業(yè)請相信務實的作風，市場不會讓你們吃虧!
文章來自明邦化工轉載請帶鏈接：http://www.hcp-group.cn/
