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水性家具漆將進(jìn)入了快速發(fā)展時(shí)期，水性漆生產(chǎn)廠家想要贏得市場(chǎng)更大市場(chǎng)份額必須積極作出調(diào)整。 這里我們水性家具漆代理如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)問題解答：
一、如何有效控制風(fēng)險(xiǎn)
家具企業(yè)和水性家具漆廠家為什么不愿意油性轉(zhuǎn)水性，根本原因還是在于風(fēng)險(xiǎn)太大的。家具產(chǎn)品一般都是批量生產(chǎn)，如果水性家具漆出現(xiàn)問題產(chǎn)生的損失將是巨大的。而且水性家具漆出問題，不是一兩天就能發(fā)現(xiàn)的，往往要半年、一年甚至更久才能發(fā)現(xiàn)問題。所以家具企業(yè)在不能確保萬無一失的情況下一般不會(huì)主動(dòng)改變已經(jīng)用的很成熟的油性漆產(chǎn)品。水性漆生產(chǎn)廠家在產(chǎn)品以及涂裝工藝還不是很成熟的時(shí)候也不敢輕易給家具廠做出什么承諾。
對(duì)于控制風(fēng)險(xiǎn)，有四點(diǎn)要注意：
1，要讓家具企業(yè)阻礙理念上要認(rèn)可水性家具漆的環(huán)保性。水性家具漆在性能上目前肯定還是達(dá)不到油性涂料的。那么我們?yōu)槭裁匆x擇水性漆，比較大的原因就是水性家具漆更加環(huán)保。水性漆生產(chǎn)廠家一定要讓家具企業(yè)認(rèn)可水性涂料的環(huán)保性能帶來商機(jī)。
2，在產(chǎn)品新能檢測(cè)上要有依據(jù)。前期合作的時(shí)候家具企業(yè)與水性家具漆企業(yè)互不了解。要想家具企業(yè)在前期就愿意運(yùn)用自己的產(chǎn)品，水性家具漆企業(yè)一定要給自己的產(chǎn)品做好性能檢測(cè)。全國(guó)檢測(cè)的或者企業(yè)自己檢測(cè)的都可以，總之要讓客戶在前期就能看到產(chǎn)品的性能，增加使用的信心。
3，要注重從應(yīng)用的角度看效果。這里分為兩個(gè)層面：
一個(gè)層面是從專業(yè)角度也就是家具企業(yè)或者涂料企業(yè)的角度講。不要輕易說油性漆與水性漆哪個(gè)更好，水性家具漆只要應(yīng)用性能能接近油性涂料，再把環(huán)保提到首要位置，那么水性家具漆就是成功的。
第二個(gè)層面就是施工，施工不僅僅是打板，要解決生產(chǎn)過程中的問題。作為企業(yè)環(huán)保是追求的，利潤(rùn)也是追求的，如果水性家具漆產(chǎn)品不能應(yīng)用于批量生產(chǎn)或者批量生產(chǎn)后達(dá)不到預(yù)想的效果，家具企業(yè)肯定是不愿意接受水性家具漆的。
4，前期要少量生產(chǎn)且產(chǎn)品要放出去。這個(gè)過程非常重要，水性家具漆在國(guó)內(nèi)還沒有什么成功的經(jīng)驗(yàn)，一切都還是屬于摸索期。對(duì)于水性家具漆的應(yīng)用可以與家具廠進(jìn)行單個(gè)系列少批量的生產(chǎn)，以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)這些家具成品要放到市場(chǎng)上使用，只有使用了才能發(fā)現(xiàn)問題，并積極去改進(jìn)。我們認(rèn)為如果沒走過第四個(gè)步驟家具企業(yè)輕易不要大批量生產(chǎn)，以免遭遇風(fēng)險(xiǎn)。
