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2021年代理商該如何布局油漆市場？

發(fā)布時間：2021-03-24　點擊次數(shù)：次

產(chǎn)品是為人服務(wù)的

以人為本重在細節(jié)

2021年涂料零售市場未來將邁向中高端市場，從產(chǎn)業(yè)鏈的角度看，涂料上游為化工原材料，其價格與原油價格直接或間接相關(guān)，同時還受到市場供求關(guān)系變化的影響；中游為各類涂料產(chǎn)品；下游為實際應(yīng)用市場。

2021年開年至今，很多經(jīng)銷商陸陸續(xù)續(xù)開工了。正遭遇原材料價格上漲，產(chǎn)品價格不停上漲，在這個關(guān)鍵節(jié)點，如何穩(wěn)定并布局好油漆市場，是各位代理商需要做的幾個關(guān)鍵事情：

一、復(fù)盤去年銷售

1、銷售數(shù)據(jù)梳理

客流量、成交率、客單值、銷售量、回頭率、渠道情況、運營情況、利潤情況。

2、銷售目標對比分析

3、市場盤點、店面盤點、團隊盤點

4、促銷活動盤點

1.去年疫情做了什么推銷活動？效果如何，銷售額多少，利潤多少？

2.今年規(guī)劃做哪些推廣營銷活動？幾場活動？

3.配套的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如何？價格結(jié)構(gòu)如何？激勵政策如何？

4.針對活動有沒有團隊規(guī)劃？客戶管理機制？小單變大單機制？

5、渠道盤點、產(chǎn)品與價格盤點、客戶盤點

6、競爭對手調(diào)研盤點

二、梳理現(xiàn)有資源

1、清點庫存

了解哪些產(chǎn)品庫需要進行活動促銷，哪些產(chǎn)品需要備貨，哪些產(chǎn)品需要進行促銷吸引銷售。

2、盤點應(yīng)收賬款

上半年很多經(jīng)銷商倒閉的原因在于現(xiàn)金流崩盤，工程的欠款追不回來等；每年下半年是追款的高峰期，越早收回尾款與工程款越有利。

3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)梳理

4、團隊資源盤點、公司資源盤點

三、制定今年核心銷售策略

1、提升門店零售、產(chǎn)品質(zhì)量？

2、提升公司員工營銷技巧？

3、提升新老客戶維護及推廣渠道？

四、揚長避短進行決策？

1、依照當?shù)厥袌鲒厔菖c實地情況

2、根據(jù)自身能力與資源，制定未來1-3年市場發(fā)展趨勢

3、配套分配好團隊資源，做好重點核心工作

五、零售開年的核心工作

（一）團隊的梳理

1、人員招聘：店長、導(dǎo)購、業(yè)務(wù)、售后

2、優(yōu)化薪酬體系：基本工資、績效、提成、銷售獎勵

3、活動集訓(xùn)：產(chǎn)品知識、銷售技巧、引流活動、渠道拓展

（二）優(yōu)化管理體系

1、優(yōu)化門店管理制度（績效工資考核指標）

2、建立會議機制（周會、月會等）

3、建立培訓(xùn)機制（產(chǎn)品、銷售、渠道等）

4、建立銷售跟進機制（渠道跟進、未成交客戶、老客戶轉(zhuǎn)介紹等）

（三）銷售方式優(yōu)化

1、門店展示優(yōu)化與軟裝升級、談單轉(zhuǎn)單流程升級

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