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近年來(lái)一線城市涂料市場(chǎng)日漸呈飽和狀態(tài)，涂料企業(yè)紛紛目光轉(zhuǎn)向了二三線城市，基于國(guó)家政策助力下許多產(chǎn)業(yè)不斷向內(nèi)地轉(zhuǎn)移，很多中部省份和沿海地區(qū)的工資差距正在不斷縮小。鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民收入水平不斷上升，購(gòu)買力有了大幅度的提升，家具漆、木器漆、墻面漆這些涂料消費(fèi)自然開(kāi)始增加。對(duì)于二三線城市來(lái)說(shuō)，涂料市場(chǎng)匱乏，涂料消費(fèi)的理念也落后于一線城市，如果涂企能搶先進(jìn)駐，除了可以更早獲得市場(chǎng)外，還能以先入為主之勢(shì)，形成自己的品牌影響力，因此各地涂料企業(yè)渠道下沉趨勢(shì)非常明顯，如何能快速打開(kāi)二三線城市市場(chǎng)，把品牌傳播出去，是油漆涂料品牌與經(jīng)銷商都要思考的問(wèn)題。
一線銷售人員對(duì)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)起關(guān)鍵性作用，所以首要是找到合適的的人，就是專門招當(dāng)?shù)厝说娜藛T，這是為什么呢？大城市的市場(chǎng)基本集中在建材街和建材市場(chǎng)只要花個(gè)把星期也差不多了解個(gè)大概了，但二三線城市尤其是農(nóng)村市場(chǎng)，面積比城區(qū)要大得多，當(dāng)?shù)厝司涂梢阅芸焖偈煜?。此外還有就是找一個(gè)口碑好的經(jīng)銷商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)營(yíng)者的口碑比起城市來(lái)要重要很多。因?yàn)椋r(nóng)村的竄門、集會(huì)納涼聊天撮麻將那是每天上演的事，抬頭不見(jiàn)低頭見(jiàn)，因此，經(jīng)銷商的口碑最重要。最后還要找對(duì)產(chǎn)品，中國(guó)各地風(fēng)俗習(xí)慣進(jìn)盡不相同，區(qū)別非常大，北方可賣的，南方不一定可以，二三線城市涂料市場(chǎng)不比大城市，重點(diǎn)還是是產(chǎn)品的性價(jià)比與實(shí)用。
促銷活動(dòng)要多做，有些廠家會(huì)疑惑，城市門店的促銷活動(dòng)相對(duì)容易控制，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村去做促銷，費(fèi)用高增加的同時(shí)，還不易控制。其實(shí)道理是一樣的，想增加消費(fèi)者的認(rèn)可度，就要迎合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣，比如間隔性地投放一些促銷的產(chǎn)品，而且在節(jié)日之時(shí)，可以把產(chǎn)品變得更具節(jié)日氣氛，也可以添加產(chǎn)品的贈(zèng)送禮品，像對(duì)聯(lián)、紅包、年畫(huà)等等，這都可以幫助涂料品牌切入市場(chǎng)及容易被消費(fèi)者接受。
國(guó)家推出“建材下鄉(xiāng)”讓所謂的農(nóng)村市場(chǎng)成了涂企的焦點(diǎn)，其實(shí)不管是一線城市二線城市還是農(nóng)村市場(chǎng)，要贏得市場(chǎng)，就得從實(shí)際市場(chǎng)需求出發(fā)，滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求，完善各種配套售后服務(wù)，這也是佛山順德明邦化工值得眾多油漆涂料經(jīng)銷商與消費(fèi)者青睞的原因。
