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招商作為目前涂料市場主要的分銷渠道，是現(xiàn)今各大油漆涂料廠家討論最多的話題，隨著涂料品牌越來越多，招商進(jìn)展逐漸困難，招商難成了涂料企業(yè)營運的難題之一，招商是涂料企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，如何進(jìn)行有效招商成為各大涂料企業(yè)比較關(guān)注的問題。
招商渠道多元化
1.傳統(tǒng)招商模式：即業(yè)務(wù)人員走訪招商。此種招商模式對企業(yè)實力背景要求高，并且比較難找到有閑置資金的潛在經(jīng)銷商，對招商人員的素質(zhì)要求較高。
2.網(wǎng)絡(luò)招商：這種招商模式成本低，但是其成功率比較高，更具有針對性。涂料企業(yè)通過與專業(yè)的營銷團隊合作，招商團隊線上為企業(yè)鋪開招商平臺，突破地域限制，面向全國招商。
3.行業(yè)展會招商：此種招商方式相對前兩種成本耗資比較大，并且招商時間短暫，招商次數(shù)也有限，但是招商效果非常顯著。
讓經(jīng)銷商看到企業(yè)的未來潛質(zhì)和市場
涂料企業(yè)除了要拓展招商渠道外，還需注重自身品牌的發(fā)展。畢竟，經(jīng)銷商加盟是為獲取利潤，品牌如果沒有一定的實力，也不會引起經(jīng)銷商的注意。所以，企業(yè)自身的發(fā)展與加盟商存在本質(zhì)上的聯(lián)系。如何才能最準(zhǔn)確地抓住油漆涂料加盟者的心理?這或許是眾多中小企業(yè)的招商難處。其實，在過往的招商過程中，許多涂料企業(yè)也有類似的問題，面對招商困惑讓其招商部的負(fù)責(zé)人領(lǐng)悟到：“只有讓加盟者看到企業(yè)的未來潛質(zhì)和市場，他們才會信服?！?/p>
落實扶持政策
企業(yè)不能光說不練，還得拿出行動幫助引導(dǎo)經(jīng)銷商，讓一切理論具有實操性。所以，注重對經(jīng)銷商的后期加盟培育十分重要。有些涂料企業(yè)的做法很實在，為經(jīng)銷商推出一系列的扶持政策，然后落實到位。
在嚴(yán)重同質(zhì)化的涂料市場，涂料企業(yè)要開創(chuàng)屬于自己獨特的市場優(yōu)勢，從而更好地獲得廣大油漆涂料經(jīng)銷商與消費者的青睞，在競爭激烈的招商活動中取得勝利。
