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對(duì)于木器漆經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，面對(duì)生意淡季，都會(huì)使用促銷打折的方式來(lái)刺激市場(chǎng)，一般都是在節(jié)假日的時(shí)候進(jìn)行促銷，因?yàn)楣?jié)假日都是各行各業(yè)的消費(fèi)品一樣促銷打折，木器漆經(jīng)銷商是不是也需要加入進(jìn)去？答案是肯定的，因?yàn)橥卸紩?huì)加入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，不能不參加，可是涂料行業(yè)有別于快速消費(fèi)品行業(yè)，要注意以下幾個(gè)方面：
木器漆導(dǎo)購(gòu)的專業(yè)水平
一個(gè)好的木器漆推銷員，專業(yè)知識(shí)談不上要達(dá)到專家水平，也應(yīng)該是這個(gè)行業(yè)的精英，木器漆的銷售與其他商品不同。消費(fèi)者一旦選用這種品牌的木器漆，就需要涂裝。此時(shí)導(dǎo)購(gòu)有義務(wù)告知木器漆的涂裝工藝、注意事項(xiàng)，例如是木器漆起泡怎么辦、漆膜針孔怎么處理等等的問(wèn)題解決措施也要有一定了解，有的導(dǎo)購(gòu)只負(fù)責(zé)賣木器漆，之后卻發(fā)現(xiàn)客戶連基本的涂刷工具都沒(méi)有，更別說(shuō)其他注意事項(xiàng)了，這難免會(huì)引起客戶不必要的抱怨。
抓住木器漆消費(fèi)者的心理
木器漆銷售員出來(lái)要有良好的專業(yè)知識(shí)，也要有一定的銷售技巧。消費(fèi)者是想買更便宜的產(chǎn)品？還是更關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性能？一般來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者在選購(gòu)木器漆時(shí)，首先會(huì)比較關(guān)注產(chǎn)品的性價(jià)比，第二個(gè)關(guān)注的是木器漆的環(huán)保性能。當(dāng)然，如果是自主房或者自用的產(chǎn)品需要涂裝，消費(fèi)者往往對(duì)木器漆的環(huán)保要求比較高，推銷時(shí)應(yīng)該抓住顧客的心理，讓顧客坦然接受“貴”，但是也需要向顧客展示“為什么貴”，貴的價(jià)值何在，讓顧客心甘情愿地接受這個(gè)價(jià)格。
提供個(gè)性化服務(wù)
隨著生活水平的提高，消費(fèi)者的從眾心理大眾消費(fèi)已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)變，個(gè)性化越來(lái)越突出，表現(xiàn)得也越來(lái)越任性，個(gè)性化服務(wù)、私人訂制將成為新的需求熱點(diǎn)，木器漆經(jīng)銷商如能順勢(shì)而為，做活市場(chǎng)也就不是難事。
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