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眾所周知，汽車涂料面臨著越來越激烈的市場競爭，競爭之下，一些實力較弱、經(jīng)營不善的涂料企業(yè)將面臨淘汰。這就意味著涂料企業(yè)如果不想成為優(yōu)勝劣汰下的犧牲品，就必然要展開市場渠道的開拓。
涂料企業(yè)需轉(zhuǎn)變渠道思路
隨著市場競爭的加劇和消費者消費理念的日趨理性，眾多涂料廠商從過去單純的產(chǎn)品、價格等“表面”的競爭，已深入到營銷理念、整體市場宣傳等方面的競爭。
涂料企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，企業(yè)在不斷拓展市場的同時，宣傳、銷售成本也逐步上升。由于人力、財力有限，涂料廠商們越來越關(guān)注如何選擇一種有效、經(jīng)濟(jì)的渠道模式，從而有效拓展市場，以最小的投入達(dá)到最大的產(chǎn)出。
經(jīng)銷商渠道的變革
在傳統(tǒng)渠道的建設(shè)上，各家的方法也并不相同，一些汽車涂料企業(yè)選擇廣撒網(wǎng)，培育新興的代理商，在一段時間的考察之后優(yōu)勝劣汰。這種選擇方法可能會在沙中淘出真金，但也可能造成成本太高，在消費者心中對品牌形象產(chǎn)生不良印象。更多的汽車涂料企業(yè)可能選擇在一些已經(jīng)成熟的代理商中間進(jìn)行兼并和選擇，將其他品牌的渠道納為己用，這是比較省事省力討巧的做法，但是同時企業(yè)應(yīng)該也會對經(jīng)銷商的忠誠度產(chǎn)生某種程度的質(zhì)疑。
總而言之，汽車涂料市場競爭激烈，想要脫穎而出，就一定要根據(jù)自身的特色，選擇最為合適的渠道建設(shè)方法，無論是鞏固現(xiàn)有的渠道，還是開拓新興的渠道，都是發(fā)展策略之一。
文章來自明邦化工轉(zhuǎn)載請帶鏈接：http://www.hcp-group.cn/
